Lebenslauf
Thomas B. Wesselmann
Vice President Sales
Über mich
Am 24.8.1965 wurde ich in Hamm, Deutschland geboren. Seit ich denken kann, interessiert und fasziniert mich die (Elektro-) Technik, doch anstatt zu Entwickeln bin ich nach dem Dipl.-Ing.-Elektrotechnik-Studium in den Verkauf beratungsintensiver, technischer Güter eingestiegen. Mittlerweile besitze ich 25 Jahre Vertriebserfahrung (seit 1993), national in DEU bzw. CHE, sowie international in Asien (CHN, IND, JPN), Europa (z.B. NLD, AUT, PRT) und USA. Meine vertieften Kenntnisse umfassen die Verhandlungspraxis (Ausbildung in Neuro-Linguistic Selling), Verkaufsstrategien, das Systematisieren des Business sowie den Aufbau von internationalen Verkaufsstrukturen. Seit 2005 amtiere ich als Vertriebsleiter mit Umsatz- und Personalverantwortung. Daneben zähle ich das online und offline Marketing zu meinen Lieblingsthemen. Meine Erfahrungen in Verkauf und Marketing habe ich als Buch veröffentlicht. Neben dem Verkaufs-Beruf habe ich eigene Firmen für das Betreiben von Windkraftanlagen in Deutschland und von IT Produkten in der Schweiz geführt.
Ich bin Experte im beratungsintensiven Verkauf technischer Produkte. Hierfür habe ich die Strategie des Multidimensionalen Verkaufs© entwickelt und im Buch Das Verkaufskatapult© veröffentlicht!
Persönliches
geb. am 24.8.1965 in Hamm, Deutschland
Schulstrasse 184, 8413 Neftenbach, Schweiz
thomas@wesselmann.ch; info@verkaufskatapult.ch
+41 52 222 8937
+423 77 00 211
Staatsangehörigkeit Deutschland und Schweiz
verheiratet mit Susanne Wesselmann, 2 Kinder
Führerscheinklassen A2, B, D2, E, F, G (früher 3)
Berufliche Fähigkeiten
Meine beruflichen Stärken sehe ich in diesen Eigenschaften:
Kommunikationsfähigkeiten
Mitarbeiter-Coaching
Verhandlungsgeschick
Vertriebs-Strategie
Marketing-Strategie
Business-Systematisierung
Aufbau von Geschäftsbereichen
Projektleitung
Sprachen
Deutsch: Muttersprache
Englisch: Verhandlungssicher
EDV – Kenntnisse
Microsoft Word: sehr gut
Microsoft Excel: sehr gut
Microsoft PowerPoint: sehr gut
verschiedene CRM Programme (z.B. abacus)
Meine Programmierkenntnisse umfassen:
Website-Programmierung in html
CMS, Blog und Webdesign mit WordPress
Visual Basic
Interessen
Bücher lesen
Fachbücher schreiben
Hörbücher hören (meistens Romane)
Fitnesstraining
Programmieren
Erfahrungen als Unternehmer
IT Connects GmbH
8413 Neftenbach, Schweiz
04/2003 – 12/2007
Im genannten Zeitraum habe ich die IT Connects GmbH gegründet und geleitet, mit der wir für meinen Partner ADIVA Computertechnologie AG in der Schweiz Marketing- und Verkaufs-Dienstleistungen für IT Produkte erbracht haben.
Windenergie Betreibergesellschaften
26203 Wardenburg, Deutschland
01/1995 – 12/2007
Für die Projektierung von Windkraftanlagen-Standorten, danach für Bau und Betrieb meiner eigenen Windenergieanlagen habe ich in Deutschland mehrere Firmen als Einzelunternehmung, als GbR sowie als GmbH gegründet und geleitet. Die Aktivität war jeweils parallel zu den Jobs angemeldet und genehmigt.
Veröffentlichungen privat
Das Verkaufskatapult© – Die Strategie des Multidimensionalen Verkaufs©; epubli Verlag Berlin, 2017; Das Buch enthält die vollständige Strategie für den erfolgreichen Verkauf von beratungsintensiven Produkten und erklärt, was in den meisten Verkaufsschulungen fehlt.
Veröffentlichungen für die Firma
HighStep© – Die Zukunft des Steigens (Das Systembuch), epubli Verlag, Berlin, 2013. Systembuch für Planer, Projektleiter und Führungskräfte in den Branchen EVU, Windkraft, Telekom, die scih mit dem innovative Steig- und Liftsystem befassen (deutsch und englisch).
HighStep© – Die Zukunft des Steigens (Fotobuch zum Systembuch), epubli Verlag, Berlin, 2015. Das Fotobuch illustriert die mit dem innovativen, sicheren und ergonomischen Steigsystem realisierten Anwendungen und zeigt technische Details (deutsch und englisch).
HighStep© – Die Zukunft des Steigens (Der Marketing & Sales Guide), epubli Verlag, Berlin, 2015. Der Marketing & Sales Guide ist das Buch für alle Verkäufer und Distributoren weltweit, um das innovative Steigsystem HighStep zu verkaufen (in englisch).
Zertifikate
Social Media
LinkedIn: thomas-wesselmann-86769071
Xing: Thomas B. Wesselmann
Instagram: thomas.wesselmann
Skype: thomas.wesselmann
Beruflicher Werdegang
Leiter Vertrieb und Marketing mit Prokura
HighStep Systems AG
8953 Dietikon, Schweiz
10/2007 – heute
HighStep entwickelt und verkauft das weltweit erste Schienen-basierte Steigsystem für Masten, Türme, Bauwerke aller Art. Die Schiene wird mit portablen Steiggeräten verwendet. Sie ermöglichen das bequeme, sichere Steigen. Und mit dem weltweit ersten von einer Person tragbaren Lift kann jeder Mast vollautomatisiert befahren werden. Meine Leistung:
- Erarbeitung der Verkaufsstrategie und des Verkaufssystems
- Direkter Verkauf des Steigsystems in DEU, CHE, AUT und NLD
- Aufbau des weltweiten Distributoren-Netzes und indirekter Verkauf in JPN, CHN, IND, USA, ISR, PRT, ITA, NOR, SVK
- Schulung/Coaching meiner Verkäufer und der Distributoren
- Aufbau und Umsetzung des Marketings
- Organisation und Durchführung von Messen weltweit
Leiter Vertrieb und Marketing mit Prokura
ADIVA Computertechnologie AG
8307 Effretikon, Schweiz
07/2000 – 09/2007
ADIVA ist ein deutscher IT Distributor mit Schweizer Ableger. In der Schweiz war ich zuständig für die Abteilung „Produkte“, in der wir bis zu 10 internationale IT Hersteller lokal vertreten und deren Lösungen an IT Reseller verkauft haben. Meine Leistung:
- Etablierung der Abteilung „Produkte“ in der Schweiz
- Marketing für die IT Lösungen
- Gewinnung von (Gross-) Kunden national
- Einführung neuer Hersteller in der Schweiz
Vertrieb, Marketing und Produktmanagement
ABB Hochspannungstechnik AG
8050 Zürich, Schweiz
10/1997 – 06/2000
ABB ist einer der weltweit grössten Hersteller von Produkten für gasisolierte Hochspannungsschaltanlagen. Mit dem „Plug & Switch System PASS“ wurde ein Hybridschalter für Freiluftanlagen entwickelt. Meine Leistung:
- Erarbeitung des Verkaufssystems „WIEBKE“
- Kundenpräsentationen z.B. in IRN, BRA, SWE, CHE, SVK, HUN
- Aufbau des Marketings
- Ausarbeitung technischer Unterlagen
- Leiter des Projektes „Einführung eines CRM Systems“
Vertriebsingenieur und Projektplaner
Tacke Windtechnik GmbH & Co. KG,
48499 Salzbergen, Deutschland
04/1994 – 09/1997
In den 90ger Jahren war Tacke Windtechnik der zweitgrösste Hersteller von Windkraftanlagen in Deutschland. Heute ist dies Teil von General Electric. Meine Leistung:
- Direktverkauf von 600-kW-Windkraftanlagen in Niedersachsen, Hessen und Bayern
- Erarbeitung des Verkaufssystems „PIA“
- Ausarbeitung der Dokumente und Schulung der Kollegen in Rechtsfragen rund um die Windenergie
- Parallel zum Job durfte ich meine eigenen Projekte (Übernahme von ProWind) führen und konnte 4 Standorte realisieren
Projektingenieur
ProWind GmbH
49084 Osnabrück, Deutschland
04/1993 – 03/1994
ProWind war einer der ersten Planungsgesellschaften für Windparks. Meine Leistung:
- Planung von Standorten in einigen Gemeinden in Niedersachsen
- Politische Diskussionen mit Gemeinderäten
- Klärung von Rechtsfragen mit Beamten auf Landkreisebene
- Aufbau der Niederlassung Osnabrück
- Schulung der Kollegen in Fragen rund um die Standortplanung
Wissenschaftlicher Mitarbeiter
Lehrstuhl für Regelungssystemtechnik
Universität zu 44227 Dortmund, Deutschland
12/1992 – 03/1993
Im Anschluss an meine Diplomarbeit an diesem Lehrstuhl konnte ich noch einige Zeit an meinem Thema, der Programmierung eines Software-Moduls zur Echtzeitregelung realer Regelstrecken, weiterarbeiten. Meine Leistung:
- Entwicklung einer Software-Schnittstelle in Turbo-Pascal, um reale Modelle an das Lehrstuhl-eigene Regelungsprogramm DORA-PC anzubinden
Bildungsweg
Diplomarbeit
Lehrstuhl für Regelungssystemtechnik
Universität zu 44227 Dortmund, Deutschland
05/1992 – 11/1992
Mein Diplomthema bestand in der Entwicklung einer Software-Schnittstelle in Turbo-Pascal, um reale Modelle an das Lehrstuhl-eigene Regelungsprogramm DORA-PC anzubinden. Als Gesamtnote wurde eine 1.3 zugesprochen.
Studium zum Dipl.-Ing. Elektrotechnik
Universität zu 44227 Dortmund, Deutschland
04/1987 – 04/1992
Zwischen 1987 und 1992 absovierte ich mein Studium an der Uni Dortmund und schloss dies mit der Gesamtnote 2.1 ab.
Nebentätigkeiten für und während des Studiums
Institut für Roboterforschung
Universität zu 44227 Dortmund, Deutschland
Zwischen 10/1999 und 12/1991 arbeitete ich als wissenschaftliche Hilfskraft am vorgenannten Institut an der Programmierung eines VW-G8-Roboters.
BMW AG
80809 München, Deutschland
Das elektrotechnische Fachpraktikums habe ich in der Abteilung Elektronische Entwicklungen der BMW AG in den Jahren 1990 und 1991 geleistet.
Böcker AG
59368 Werne, Deutschland
Zwischen 08/1985 und 12/1985 absolvierte ich das Grundpraktikum für das Elektrotechnik-Studium.
Wehrdienst
Deutsche Bundeswehr
24392 Süderbrarup, Deutschland
01/1986 -03/1987
Während des Wehrdienstes bei der Luftwaffe war ich als Obergefreiter und Schichtleiter dafür zuständig, die Weitverkehrsverbindungen der Flugabwehrraketen-Stellung operativ zu halten.
Schulbesuch mit Abschluss Abitur
Katholisches Gymnasium der Arnsteiner Patres
59368 Werne, Deutschland
1972 – 1985
Nach Absolvieren der Grundschule besuchte ich für 9 Jahre das Gymnasium in Werne und schloss dies mit dem Abitur ab.