Lebenslauf
Thomas B. Wesselmann
General Manager & Leiter Vertrieb
Berufliche Stärken auf den Punkt gebracht
Meine beruflichen Stärken sehe ich in diesen Eigenschaften:
Weltweiter Vertrieb beratungsintensiver technische Produkte (25 Jahre)
Aufbau und Führung von Unternehmen und Geschäftsbereichen
Budget-, Umsatz- und Personalverantwortung
Ausarbeitung von Stragetien in Verkauf und Marketing
Erarbeitung von Business-Systemen und Erstellen der Handbücher
Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungsgeschick
Technisches Verständnis und Wissen (Dipl.-Ing. Elektrotechnik)
Optimist und Teamplayer
Persönliches
geb. am 24.8.1965 in Hamm, Deutschland
Schulstrasse 184, 8413 Neftenbach, Schweiz
thomas@wesselmann.ch; info@verkaufskatapult.ch
+41 52 222 89 37
+41 79 374 01 03
Staatsangehörigkeit Deutschland und Schweiz
verheiratet mit Susanne Wesselmann, 2 erwachsene Kinder
Führerscheinklassen A2, B, D2, E, F, G (früher 3)
Erfahrungen als Unternehmer
IT Connects GmbH
8413 Neftenbach, Schweiz
04/2003 – 12/2007
Im genannten Zeitraum habe ich die IT Connects GmbH gegründet und geleitet, mit der wir für meinen Partner ADIVA Computertechnologie AG in der Schweiz Marketing- und Verkaufs-Dienstleistungen für IT Produkte erbracht haben.
Windenergie Betreibergesellschaften
26203 Wardenburg, Deutschland
01/1995 – 12/2007
Für die Projektierung von Windkraftanlagen-Standorten, danach für Bau und Betrieb meiner eigenen Windenergieanlagen habe ich in Deutschland mehrere Firmen als Einzelunternehmung, als GbR sowie als GmbH gegründet und geleitet. Die Aktivität war jeweils parallel zu den Jobs angemeldet und genehmigt.
Sprachen
Deutsch: Muttersprache
Englisch: Verhandlungssicher
EDV – Kenntnisse
Microsoft Word: sehr gut
Microsoft Excel: sehr gut
Microsoft PowerPoint: sehr gut
verschiedene CRM Programme (z.B. abacus)
Meine Programmierkenntnisse umfassen:
Website-Programmierung in html
CMS, Blog und Webdesign mit WordPress
Visual Basic
Interessen
Bücher lesen
Fachbücher schreiben
Hörbücher hören (meistens Romane)
Fitnesstraining
Programmieren
Veröffentlichungen privat
Das Verkaufskatapult© – Die Strategie des Multidimensionalen Verkaufs©; epubli Verlag Berlin, 2017; Das Buch enthält die vollständige Strategie für den erfolgreichen Verkauf von beratungsintensiven Produkten und erklärt, was in den meisten Verkaufsschulungen fehlt.
Veröffentlichungen für die Firma
HighStep© – Die Zukunft des Steigens (Das Systembuch), epubli Verlag, Berlin, 2013. Systembuch für Planer, Projektleiter und Führungskräfte in den Branchen EVU, Windkraft, Telekom, die sich mit dem innovativen Steig- und Liftsystem befassen (deutsch und englisch).
HighStep© – Die Zukunft des Steigens (Das Fotobuch zum Systembuch), epubli Verlag, Berlin, 2015. Das Fotobuch illustriert die mit dem innovativen, sicheren und ergonomischen Steigsystem realisierten Anwendungen und zeigt technische Details (deutsch und englisch).
HighStep© – Die Zukunft des Steigens (Der Marketing & Sales Guide), epubli Verlag, Berlin, 2015. Der Marketing & Sales Guide ist das Buch für alle Verkäufer und Distributoren weltweit, um das innovative Steigsystem HighStep zu verkaufen (in englisch).
Zertifikate
Social Media
LinkedIn: thomas-wesselmann-86769071
Xing: Thomas B. Wesselmann
Instagram: thomas.wesselmann
Skype: thomas.wesselmann
Nach 11 Jahren bei der HighStep Systems AG habe ich mich entschlossen, den nächsten Karriere-Schritt zu planen. Mit meiner Verkaufserfahrung für beratungsintensive Produkte weltweit und der bisherigen Führungserfahrung sehe ich mich bereit für die Übernahme einer Position wie folgt:
- Jobtitel: CEO, Geschäftsführer Verkauf, Verkaufsvorstand, ggf. auch Director Sales
- technische Firma im Bereich Automatisation, Elektrotechnik, Regelungstechnik o.ä., beratungsintensives Produkt, weltweiter Verkauf
- Firmengrösse KMU
Haben Sie so eine Position zu vergeben? Dann sollten wir uns kennenlernen:
Mein Werdegang
General Manager
HighStep Systems AG
8953 Dietikon, Schweiz
07/2014 – heute
Zusätzlich zur Vertriebsleiter-Position (s.u.) Übernahme des kaufmännischen Tagesgeschäfts. Die Verantwortung umfasst nun alle Bereiche vom Verkauf über Einkauf, Auftragsbearbeitung bis hin zur Logistik sowie das Marketing.
Leiter Vertrieb & Marketing mit Prokura
HighStep Systems AG
8046 Zürich, Schweiz
10/2007 – 06/2014
HighStep’s Innovation ist das weltweit erste Schienen-basierte Steigsystem für Masten und Türme aller Art. Der tragbare Lift ermöglicht das bequeme Fahren zum hochgelegenen Arbeitsplatz. Meine Leistung:
- Aufbau der Abteilung Verkauf ab 2007 und internationale Expansion
- Budget-, Personal- und Umsatzverantwortung
- Erarbeitung der Verkaufsstrategie und des Verkaufssystems (Distribution Business Model)
- Direktverkauf an Grosskunden mit langjährigen Abnahmeverträgen in DEU, CHE, AUT, NLD und IND (Gesamtumsatz 27.3 Mio. CHF)
- Aufbau des Distributoren-Netzes und indirekter Verkauf in JPN, CHN, USA, ISR, PRT, ITA, NOR, SVK
- Schulung/Coaching der Verkaufsteams / Distributoren
- Aufbau / Umsetzung des online und offline Marketings
Leiter Vertrieb und Marketing mit Prokura
ADIVA Computertechnologie AG
8307 Effretikon, Schweiz
07/2000 – 09/2007
ADIVA ist Distributor für Informationstechnologie und verkauft Schweiz-weit IT Lösungen an Reseller. Das Produktportfolio umfasste 10 internationale Hersteller. Meine Leistung:
- Aufbau der Abteilung „IT Produkte“, Aufnahme neuer Hersteller
- Gewinnung von (Gross-) Kunden national
- Marketing
Vertrieb, Marketing und Produktmanagement
ABB Hochspannungstechnik AG
8050 Zürich, Schweiz
10/1997 – 06/2000
ABB ist einer der weltweit grössten Hersteller von Schaltanlagen für Umspannwerke. Die Neuentwicklung des „Plug & Switch System PASS“ sollte weltweit etabliert werden. Meine Leistung:
- Erarbeitung des Verkaufssystems „WIEBKE“
- Kundenpräsentationen z.B. in IRN, BRA, SWE, CHE, SVK, HUN
- Ausarbeitung technischer Unterlagen und der Marketing-Dokumente
- Leiter des Projektes „Einführung eines CRM Systems“
Vertriebsingenieur und Projektplaner
Tacke Windtechnik GmbH & Co. KG,
48499 Salzbergen, Deutschland
04/1994 – 09/1997
In den 90ger Jahren war Tacke Windtechnik der zweitgrösste Hersteller von Windkraftanlagen in Deutschland. Heute ist dies Teil von General Electric. Meine Leistung:
- Direktverkauf von 600-kW-WEA in DEU (60 St., je 1 Mio. DM)
- Erarbeitung des Verkaufssystems „PIA“, Ausarbeitung der Dokumente und Schulung der Kollegen in Windenergie-Rechtsfragen
Projektingenieur
ProWind GmbH
49084 Osnabrück, Deutschland
04/1993 – 03/1994
ProWind war einer der ersten Planungsgesellschaften für Windparks in Deutschland. Meine Leistung:
- Planung von Standorten in einigen Gemeinden in DEU
- Klärung von Rechtsfragen mit Behörden und Politikern
- Aufbau der Niederlassung Osnabrück, Teamführung und Schulung
Wissenschaftlicher Mitarbeiter
Lehrstuhl für Regelungssystemtechnik
Universität zu 44227 Dortmund, Deutschland
12/1992 – 03/1993
Weiterarbeit an meinem Diplom-Thema, der Programmierung eines Software-Moduls zur Echtzeitregelung realer Regelstrecken.
Bildungsweg
Diplomarbeit
Lehrstuhl für Regelungssystemtechnik
Universität zu 44227 Dortmund, Deutschland
05/1992 – 11/1992
Entwicklung einer Software-Schnittstelle in Turbo-Pascal zur Anbindung realer Modelle an das Regelungsprogramm DORA-PC (Gesamtnote: 1.3)
Studium zum Dipl.-Ing. Elektrotechnik
Universität zu 44227 Dortmund, Deutschland
04/1987 – 04/1992
Zwischen 1987 und 1992 absovierte ich mein Studium an der Uni Dortmund und schloss dies mit der Gesamtnote 2.1 ab.
Nebentätigkeiten für und während des Studiums
Institut für Roboterforschung
Universität zu 44227 Dortmund, Deutschland
Zwischen 10/1999 und 12/1991 arbeitete ich als wissenschaftliche Hilfskraft am vorgenannten Institut an der Programmierung eines VW-G8-Roboters.
BMW AG
80809 München, Deutschland
Das elektrotechnische Fachpraktikums habe ich in der Abteilung Elektronische Entwicklungen der BMW AG in den Jahren 1990 und 1991 geleistet.
Böcker AG
59368 Werne, Deutschland
Zwischen 08/1985 und 12/1985 absolvierte ich das Grundpraktikum für das Elektrotechnik-Studium.
Wehrdienst
Deutsche Bundeswehr
24392 Süderbrarup, Deutschland
01/1986 -03/1987
Als Obergefreiten und Schichtleiter in einer Flugabwehrraketen-Stellung der Luftwaffe verantwortlich für den Betrieb der Fernmeldeverbindung.
Schulbesuch mit Abschluss Abitur
Katholisches Gymnasium der Arnsteiner Patres
59368 Werne, Deutschland
1972 – 1985
Nach Absolvieren der Grundschule besuchte ich für 9 Jahre das Gymnasium in Werne und schloss dies mit dem Abitur ab.